Microtrends

Mark Penn, Consejero Delegado mundial de Burson-Marsteller identificó en 1996 a las “Soccer Moms” (mamás futboleras), es decir las madres que después de trabajar llevan a sus hijos recién salidos del colegio a jugar al fútbol. Este segmento de la población norteamericana formaba parte de los votantes indecisos durante las elecciones generales acontecidas aquel año en Estados Unidos.

Asesorado por Penn, Bill Clinton diseñó una campaña especialmente dirigida a estas madres y sus hijos con el fin de conseguir su voto. La misma incluía pruebas sobre el consumo de drogas en las escuelas, la prohibición de fumar, el uso de uniformes escolares y otros aspectos que preocupaban especialmente a este sector. Los resultados fueron muy favorables.

En su libro "Microtrends", Penn revela las principales 75 tendencias que, en la actualidad, modelan los Estados Unidos. La técnica básica consiste en localizar pequeños grupos de ciudadanos con tendencia a provocar cambios sobre el resto de la sociedad, a lo largo del tiempo. Así, esta tesis se basa en cómo las fuerzas que mueven la sociedad son microtendencias es decir, grupos pequeños de personas que disponen de información y conocimiento suficiente y comparten intereses en los ámbitos más diversos –hábitos de consumo, trabajo, moda o política, entre otros-. Estos grupos resultan clave para decidir el éxito o el fracaso de un determinado producto e incluso tienen la capacidad de desarrollar un movimiento social. Son influenciadores y crean microtendencias capaces de generar el cambio.

Para más información: http://microtrending.com/